• PROMOZIONE VENDITE e MARKETING

  GLI STRUMENTI DEL MARKETING
  Pubblicità, relazioni pubbliche, promozione vendite
  Conoscere gli strumenti del marketing
  Come opera la pubblicità
  Come operano le relazioni pubbliche
  Come opera la promozione vendite
  Aspetti comuni

  PROMOZIONE VENDITE: IL CAMPO D'AZIONE
  Che cosa è
  I pubblici e gli obiettivi promozionali

  PROMOZIONE VENDITE: RELAZIONE CON GLI ALTRI upELEMENTI DEL MARKETING
  Prodotto
  Prezzo
  Canali distributivi
  Promozione vendite e vendita

• TECNICHE DELLA PROMOZIONE VENDITE up

• CRITERI DI CLASSIFICAZIONE

• TECNICHE DI PREZZO up

  BUONO SCONTO
  Plus
  Target
  Obiettivi
  Utilizzo
  Pubblicità
  Risultati e redemption
  Aspetti legali

  PREZZO BARRATOup
  Plus
  Target
  Obiettivi:
  Utilizzo
  Durata
  Pubblicità
  Risultati
  Aspetti legali

  3 x 2up
  Plus
  Target group
  Obiettivi produttore
  Obiettivi distributore
  Utilizzo
  Durata
  Pubblicità
  Risultati
  Aspetti legali

  RITIRO DEL PRODOTTO VECCHIOup
  Prova d'acquisto
  Plus
  Target
  Obiettivi
  Utilizzo
  Durata
  Pubblicità
  Risultati
  Aspetti legali

  TESSERA SCONTOup
  Plus
  Obiettivi
  Utilizzo
  Durata
  Pubblicità
  Risultati
  Aspetti legali

  SCALE SCONTO, SCONTI COMMERCIALIup
  Le principali forme degli sconti commerciali
  Prova d'acquisto
  Plus
  Target
  Obiettivi
  Utilizzo
  Durata
  Pubblicità
  Risultati
  Aspetti legali

  VENDITE ABBINATE E RAGGRUPPATEup
  Vendita abbinata
  Offerta speciale
  Vendite raggruppate
  Plus
  Target
  Obiettivi
  Utilizzo
  Durata
  Pubblicità
  Risultati
  Aspetti legali

TECNICHE CON REGALI SICURI up

REGALO CON PRODOTTO
Forme
La selezione del regalo
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Durata
Pubblicità
Redemption
Risultati
Aspetti legali

REGALO CON CONTRIBUTOup
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Risultati
Aspetti legali

REGALO A FINI SOCIALIup
Plus
Target group
Obiettivi
Utilizzo
Pubblicità
Risultati
Aspetti legali

COLLEZIONE: FIDELITY E CONTINUITYup
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption
Risultati
Aspetti legali
COME SI FA

CONFEZIONE REGALOup
Plus
Distribuzione
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Risultati
Aspetti legali

PRODOTTO IN PIÙup
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Risultati
Aspetti legali

CAMPIONAMENTOup
Forme di distribuzione dei campioni
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Pubblicità
Risultati
Aspetti legali

SERVIZIO PRE E POST VENDITAup
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Risultati
Aspetti legali

REGALI E CATALOGHI REGALO PER IL TRADEup
Meccanismo d'acquisto
Il regalo
Meccanismi principali
Prova d'acquisto
Plus
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Come si fa un catalogo a premi
Redemption
Risultati
Aspetti legali

REGALI PER LA FORZA VENDITAup
Meccanismo
Obiettivi
Tipi di regalo
Durata
Pubblicità
Aspetti legali

PREMI A SORTE E ABILITÀ up

CONCORSO A SORTE
Modalità di assegnazione dei premi
Il montepremi
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption
Risultati
Aspetti legali

CONCORSI DI ABILITÀ E PRONOSTICIup
L'assegnazione dei premi
Il montepremi
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption
Risultati
Aspetti legali

VINCITE IMMEDIATEup
Sistemi di vincita
Il montepremi
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption
Risultati
Aspetti legali

CONTROLLA E VINCIup
Modalità
Premi
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption
Risultati
Aspetti legali

UOMO MISTEROup
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption
Risultati
Aspetti legali

PROMOZIONI RADIO E TVup
Le tecniche a supporto
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption
Risultati
Aspetti legali

RICONOSCIMENTI ONORIFICIup
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Aspetti legali

TECNICHE D'INFORMAZIONE up

PERSONALITY PROMOTIONS
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption e risultati
Aspetti legali

PROMOTORIup
Plus
Target
Obiettivi
Durata
Pubblicità
Redemption e risultati
Aspetti legali

ESPOSITORIup
Modelli
Elementi della costruzione
Materiali
Caratteristiche
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Risultati

SITO INTERNETup
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Risultati
Aspetti legali

MESSAGGI SMS MMS, SITI WAPup
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Risultati
Aspetti legali

TESTIMONIup
I testimoni
Plus
Obiettivi
Utilizzo
Pubblicità
Durata
Risultati
Aspetti legali

DIMOSTRAZIONIup
Plus e utilizzo
Target
Obiettivi
Pubblicità
Redemption e risultati
Aspetti legali

ANIMAZIONIup
Esempi
Prova d'acquisto
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption e risultati
Aspetti legali

RIUNIONI E CONGRESSIup
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Pubblicità
Risultati
Aspetti legali

CLUBup
Gli strumenti e le iniziative del club
Prova d'acquisto
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption e risultati
Aspetti legali

DIRECT MARKETING PROMOZIONALEup
Canali utilizzati dal direct marketing promozionale
Plus
Prova d'acquisto
Target group
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Redemption
Risultati
Aspetti legali

PUBBLICITÀ SUL PUNTO VENDITAup
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Redemption
Aspetti legali

FIEREup
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Durata
Pubblicità
Risultati

VISITA ALL'AZIENDAup
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Pubblicità
Risultati

DOCUMENTAZIONE STAMPA, AUDIO, VIDEO, upELETTRONICA
Plus
Target
Obiettivi
Utilizzo
Pubblicità
Risultati
Aspetti legali

PROMOZIONI ONLINEup

Le promozioni su Internet
Le potenzialità di Internet
Le promozioni
Obiettivi
Tecniche
Aspetti legali
La promozione di un sito Internet
La promozione in Internet
Motori di ricerca
Le biblioteche di ricerca
Pubblicità e promozioni in altri siti
Promozioni specifiche
Web marketing: mailing e newsletter
La promozione al di fuori di Internet

LA PROMOZIONE DEI BENI STRUMENTALIup

Dinamica d'acquisto del bene strumentale
I pubblici dei beni strumentali
Pubblico utilizzatore
I prescrittori
Gli installatori
I distributori
Gli obiettivi
Forza vendita
Distribuzione
Prescrittori
Installatori
Utilizzatori
Le tecniche più indicate per i beni strumentali
Tecniche di informazione
Tecniche di incentivazione
Tecniche di animazione

IL PROGETTO DI PROMOZIONE VENDITE up

Razionalità, creatività, opportunità, comarketing
Il progetto di una promozione
Il budget promozionale
Tecniche a budget variabile in proporzione alle vendite:
Tecniche a budget variabile in proporzione alla redemption
Tecniche a budget variabile in funzione dell'estensione dei contatti
Tecniche a budget fisso
I dati di marketing
La prova d'acquisto
Griglia dei dati
Gli obiettivi della promozione venditeup
Obiettivo generale
Obiettivi di profitto, vendita e immagine
Obiettivi e pubblici
Obiettivi consumatori
Obiettivi rivenditori
Obiettivi forza vendita
Obiettivi prescrittori
Obiettivi a breve, medio e lungo termine
Obiettivi di immagine
La strategia
La scelta della tecnica promozionale
Caratteristiche e posizionamento del bene o servizio da promuovere.up
Target group
Effetto sull'immagine e sulla vendita
Il budget
Le possibilità legali
I problemi operativi
La durata della promozione.
Il sinergismo con pubblicità e relazioni pubbliche.
Altri fattori
Tecniche consumatori
Tecniche forza vendita
Tecniche rivenditori
Tecniche prescrittori
La creazione del messaggio promozionaleup
La scelta dei mezzi di comunicazione
1. Il mezzo è portatore della promozione,
2. Il mezzo viene utilizzato per la pubblicità alla promozione
Pianificazione e controllo
L'analisi dei risultati
I dati da misurare
I dati da confrontare e isolamento del risultato promozionale.
La redemption

ASPETTI LEGALIup
LE MANIFESTAZIONI PUBBLICITARIE A PREMIO

Dal punto di vista del Codice Civile
Le leggi specifiche
Gli adempimenti in sintesi
Le imposte e le tasse, in sintesi
È vietato
Sanzioni amministrative
Aggiornamenti e modulistica
LEGISLAZIONE
Legge n. 449/97 art. 19
Dipartimento Entrate Circolare n. 89
Regolamento base delle promozioniup
PROMOZIONI NON SOGGETTE ALLE NORMATIVE DELLE MANIFESTAZIONI A PREMI
Compreso nel prezzo
Vendita abbinata
Riconoscenze, corsi professionali, fringe benefit
Regali non legati all'acquisto
Campioni e buoni campione
Sconti e buoni sconto
Ritiro del prodotto usato
Prodotto in più
Vendite raggruppate
Offerte singole
Contributi di solidarietà
Regali minimi, effettuati all'atto d'acquisto, senza un sistema preordinato
Confezione regaloup
Iniziative letterarie, scientifiche e artistiche
Concorsi senza scopi commerciali
Manifestazioni sportive
Giochi-spettacolo
Riconoscimenti onorifici
Montepremi devoluto a terzi
Premi di affluenza
Tecniche d'informazione
Proposta di regolamento del Parlamento europeo e del Consiglio sulla promozione delle vendite nel mercato internoup