Sconto

Viene indicato come una cifra fissa in euro ma può essere anche percentuale. Per determinare il valore dello sconto e per impostare e programmare una campagna di buoni sconto bisogna determinare i seguenti parametri:

• prezzo al pubblico del prodotto
  Esempio: confezione detersivo 7 euro
• budget, già calcolato in base agli obiettivi secondo uno dei metodi di determinazione del budget promozionale
  Esempio: 0,6 euro per 1 milione di fustini = 600.000 euro
• redemption= numero dei buoni utlilizzati/numero dei buoni distribuiti x 100 = %
  Sulla base dei dati storici e statistici, con le opportune modifiche, si effettua una stima di redemption. Esempio: 50%

Si procede quindi nel modo seguente:

• si formula una ipotesi di sconto che, rispetto al prezzo di vendita, stimoli il consumatore all'acquisto. A tal fine si possono controllare anche i dati passati e i comportamenti dei concorrenti
  Esempio: sconto di 1 euro sull'acquisto del fustino di 7 euro
• si detrae dal budget una quota di spese di produzione e distribuzione dei buoni.
  Esempio: 600.000 euro - 100.000 = 500.000 euro
• si calcola quanti buoni saranno distribuiti con il valore facciale stabilito e con il budget a disposizione
  buoni distribuiti = Budget /valore facciale x redemption
  Esempio: 500.000/(1x50% ) = 1.000.000
• si ricava il numero dei buoni redenti:
  buoni distribuiti x redemption
  Esempio: 1.000.000 x 50% = 500.000
• si controlla se il numero di buoni presumibilmente redenti può soddisfare gli obiettivi promozionali prefissati.
  si procede con ipotesi di messa a punto dello sconto e del budget sino a quando si trova una soluzione ottimale o si formulano più soluzioni da testare.
• si controllano e si mettono a punto i costi di produzione e distribuzione
  Esempio: 100.000 euro: 1 milione di buoni = 0,1 euro a buono
• si fanno quadrare i conti: 500.000 buoni redenti a un euro cad = 500.000 euro, + 100.000 euro di distribuzione = 600.000 euro